中重卡市场结构迎来急剧变化。随着国内油价持续攀升，液态天然气LNG价格趋于稳定，油气价格差异较大，国内物流运输市场迎来动力源转变需求，LNG重卡正在巩固新型清洁能源汽车发展的主流地位。
在西北地区，天然气资源较丰富，加气便利程度较高，且商用车保有量较大，出现了以天燃气LNG为燃料的商用车销量迅速增长的形势，市场对LNG新车需求量出现了井喷，以宁夏为代表的省份，成为LNG车辆销售主战场。
结合上海弗列加滤清器有限公司前期对LNG过滤市场的产品研发和产品布局，以及突然出现的LNG车辆销售市场变化。2023年8月28日，上海弗列加党委书记、总经理常传斌带领市场、研发团队，深入宁夏市场LNG车辆销售一线，针对LNG车辆销售现状、LNG车辆未来走势、区域客户需求特点、LNG滤清器保养习惯、曲轴箱通风及上海弗列加未来机会等相关信息展开市场及产品技术调研。
常传斌在调研前动员，随着东风商用车以及康明斯对天燃气车辆趋势的判断，东风康明斯15N天燃气发动机，以及福田康明斯12N和15N天燃气发动机产量的持续调高，天燃气车将出现快速增长的态势，上海弗列加作为康明斯12N和15N天燃气发动机燃气过滤产品的供应商，销售人员要有敏锐的嗅觉，快速理解和应对市场变化，抓住市场机遇。
2023年8月29日至30日，常传斌带领公司一线销售团队，前往宁夏银川及吴忠等地区东风商用车服务站、一汽解放服务站、陕汽重汽服务站、福田戴姆勒服务站，与服务站的售前、售后管理团队就LNG车辆销售情况，区域市场变化，LNG滤清器需求及保养习惯、曲轴箱通风等问题展开深入交流。
完成宁夏市场调研后，常传斌对销售团队提出新要求：商用车动力端能源需求变化，创造出新的市场需求，今年天燃气车在宁夏等地区快速增长，以东风商用车为代表的各大主机厂快速应对，迅速推出有竞争力的天燃气车型，并在终端市场取得不错的销售成绩。市场需求还在快速上升，机遇向我们迎面而来，上海弗列加作为专业的天燃气滤清器供应商，我们要快速迎上去，以优质的产品，及时满足天燃气滤清产品后市场保养需求。
西安市场走访概述
陕西省作为西北市场的窗口，不仅是东风汽车的主战场，同时也是陕汽重卡的大本营，天燃气车及燃油中重卡市场容量大，具有重要的市场战略意义。
2023年6月5日，公司党委书记、总经理常传斌，党委副书记罗云安带领公司技术骨干、销售能手前往西安，对当地汽配市场经销商、潍柴中心库、重汽/潍柴代理商等各级分销客户进行实地走访。通过与客户对市场环境变化、产品需求等问题的探讨、交流，确定下半年将以“C类产品为主导，天燃气滤芯为核心”作为战略重点，以此实现市场销售新突破。
云南市场走访概述
2023年7月4日至7日，公司副总经理周伟、经营规划部总监杨晓东带领公司售后销售团队前往昆明、祥云、南涧、大理地区，对该地区的东风服务站、二级销售网点、换油中心、车队进行走访调研。
近年来，解放、重汽、红岩、福田等车型保有量在云南地区逐年上升，打破了原有的市场格局，同时不少小品牌也利用各种营销噱头抢占市场，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。经过与各级分销客户深入沟通，确定从拓展非东非康业务、聚焦工程机械/发电机组市场及开发新技术滤清产品三个方面来寻找市场机会，以期在下半年取得新的市场增量，打开全新的销售局面。
