上海弗列加2022年上半年市场营销工作会
8月8日，以“信心不减，挑战极限”为主题的上海弗列加2022年上半年市场营销工作会在公司三楼大会议室召开。公司总经理常传斌、副总经理周伟以及上海、武汉、十堰三地的市场营销部全体人员共同参会。受疫情影响，本次会议通过线下及线上直播的方式召开。会议由市场营销部总监杨晓东主持。
会议开始，公司副总经理周伟致开场词。周总表示在市场变化叠加疫情影响下，市场营销部的敬业和专业，充分体现出一支高素质营销队伍的战斗力，对市场部上半年取得成绩表示肯定。同时希望市场营销团队能突破创新，发挥主观能动性，在公司管理层的带领下，推动更多的项目落地转化。公司管理层将在产品，产能，技术，人力资源等各个方面全力支持。
▲ 上海弗列加副总经理周伟致开场词
各板块负责人就东风业务、集团外商用车业务、售后业务、出口业务及非道路业务总结上半年销售成绩与不足，并对下半年重点工作进行策划汇报，项目团队和市场团队也就各自职能做了工作汇报。
市场营销部总监杨晓东全面回顾了2022年上半年市场营销部工作情况，切实分析了当前所面临的形势，并统筹部署了下半年重点工作，希望营销将士们能充分发挥踏石留印，抓铁有痕的精神，努力达成最好的业绩结果。
▲ 上海弗列加市场营销部总监杨晓东 进行总体工作部署
回顾上半年
在今年一季度实现“开门红”后，疫情冲击影响不期而至， 4月销售收入深度下跌。尽管摆在面前的困难重重，但市场营销部同仁积极应对、同向发力，广泛建立与所有客户的协调机制、果断施策，克服了超预期力影响，5月销售收入跌幅收窄，6月销售收入企稳回升，在极不寻常的形势之下交出极为可贵的答卷。
坚持以市场和客户为中心，加大“四新”业务开拓力度，上半年获取新订单金额6592万元，目标完成率116%；
优化业务结构，拓展东风集团外业务提升2.7个百分点；
在公司盈利能力提升支持下，份额提升新增收入702万元；
努力达成最佳的经营业绩，主营业务收入在中重卡行业下滑及疫情的双重影响下，仍完成较好的业绩结果。
部署下半年
市场营销部将积极响应集团公司“快快快，干干干”的工作精神，围绕“快速实现营销突破，全力追赶年度目标”的工作总基调，深耕细作现有市场、积极扩大新产品销售、提升非配套售后业务，坚持以市场和客户需求为导向，不断强化与现有核心客户战略合作，打牢基本盘业务，在存量市场寻求增量，克服一切不利条件，力求高质量达成2022年公司销售目标，把“不可能”变成“一定能”！具体工作思路包含：
持续多渠道布局—业务模型的多元化增强稳定性和抗风险能力；
坚持开拓创新—以市场和客户为中心，加大“四新”业务开拓力度；
OEM-推动已定点项目的销售转化，在下半年形成新的业务增量；
OES-稳定主机备件业务，积极应对保外维修件产品的市场渗透；
IAM-突破社会备件传统业务模式，探索生态圈产品扩大业务边界；
EXP-稳定出口订单，提高业务交付水平，警惕业务转移风险。
▲上海弗列加总经理常传斌讲话
总经理常传斌进行总结发言并对下半年市场营销工作做出部署。常总首先感谢了销售团队，在困难的市场形势下上海弗列加上半年仍取得不错的经营成果，为全年目标达成打下了良好的基础，营销团队确实付出很多的努力，下半年仍要把工作做细做实，并提出八项要求：
充分利用好研发和技术资源；
做好分销商画像，对不同的分销商做好业务定位；
建立敏捷的后市场信息传递机制；
天猫Tmall年底销售达成既定目标；
与康明斯滤清CFC建立更高层次的战略合作联盟；
聚焦新能源市场，在完善燃料电池相关业务布局的基础上，加快PV新能源的开发；
空滤市场面临问题的快速改善，备件市场积极发力，确保武汉工厂生产线利用率；
梳理国五后市场产品，进行后市场专题策划。
会议最后，常总再次强调销售团队要坚定理想信念，强化责任担当，致力于打造上海弗列加营销铁军团队，销售团队每一员都能做最好的自己！大家共同创造上海弗列加最优的经营结果！
